6/8/19

Bí quyết tìm kiếm đối tác trong Xuất nhập khẩu / Bài 2

Bí quyết tìm kiếm đối tác trong Xuất nhập khẩu


   Tìm kiếm thị trường xuất khẩu hay tìm kiếm các công ty có nhu cầu nhập khẩu là công việc chủ yếu của Nhân viên Sales xuất khẩu; tìm kiếm nhà cung cấp hay tìm kiếm nguồn hàng là công việc chủ yếu của Nhân viên Purchasing.

  Trước tiên để làm tốt công việc bạn cần kiên trì, chăm chỉ và đặc biệt là sự nhạy bén đối với thông tin. Bạn có thể tham khảo các kênh tiếp cận dưới đây hoặc tự nghiên cứu, sáng tạo ra các ý tưởng mới để có thêm nhiều đối tác:

bi-quyet-tim-kiem-doi-tac-trong-xuat-nhap-khau

1. Tìm kiếm qua Internet

   Đây là cách đầu tiên và đơn giản nhất mà hầu như bất cứ nhân viên xuất nhập khẩu nào và bất cứ công ty xuất khẩu nào cũng sử dụng. Bạn có thể tìm kiếm các đối tác trên các website B2B hoặc tìm kiếm trên các website, diễn đàn của ngành hàng mà bạn quan tâm (ex: web của hiệp hội nhựa, diễn đàn vật liệu xây dựng, …)

   Từ các thông tin công ty, bạn có thể search ra website công ty và gửi mail Hỏi hàng / Báo giá cũng như gọi điện trực tiếp đến công ty đối tác để trao đổi. Với cách này, bạn cần phải kiên trì và không được nản lòng đặc biệt là đối với Sales xuất khẩu bởi bạn có thể phải gửi đi hàng trăm email nhưng chỉ đôi khi gặp đúng khách hàng có nhu cầu thật sự hoặc muốn tìm thêm nhà cung cấp mới thì bạn có cơ hội chào hàng.

   Để tìm kiếm qua Internet hiệu quả bạn cần đặc biệt chú ý tới việc sử dung từ khóa (keyword) trên công cụ tìm kiếm google. Bạn nên tìm đọc các bài viết về thủ thuật tìm kiếm trên google để nâng cao tốc độ tìm kiếm và chất lượng kết quả mà google trả về.

2. Tham gia hội chợ, triển lãm

   Với nhiều ngành hàng đặc thù như thực phẩm, đồ uống nhựa, thủ công mỹ nghệ, ...thì phần lớn khách hàng đều tìm kiếm nhà đối tác ở các hội chợ, triển lãm. Chi phí bỏ ra để tham dự là không hề nhỏ nhưng nếu bạn có sự chuẩn bị tốt, xây dựng gian hàng chuyên nghiệp thì tin chắc bạn sẽ kiếm được khách hàng ở các hội chợ, triển lãm này. Có rất nhiều công ty chỉ tham dự triển lãm mà đã đủ khách hàng đáp ứng được hết công suất nhà máy.

3. Tiếp cận trực tiếp thị trường

   Bạn cần xác định thị trường trọng tâm của công ty là thị trường nào và liên hệ với Đại sứ quán để lấy thông tin thị trường cũng như hiểu về các tập quán kinh doanh tại thị trường đó. Dựa vào thông tin thu thập được, bạn liên hệ với các đối tác trên thị trường và sang gặp trực tiếp tại thị trường đấy cũng như đề xuất hợp tác.

No comments:

Post a Comment

datvictor1606@gmail.com